Il read-through rate, o RTR, è la percentuale di lettori che dopo aver letto un libro della tua serie passano al successivo. Se 100 persone leggono il primo libro e 70 comprano il secondo, il read-through dal primo al secondo è del 70%. È uno dei numeri più importanti per un autore indipendente, perché ti dice quanto vale davvero ogni lettore che conquisti, e quindi quanto puoi permetterti di spendere per trovarlo.
Perché quasi tutti gli autori indie di successo scrivono serie
Ti sei mai chiesto perché quasi tutti gli autori indipendenti più conosciuti hanno una o più serie? Perché conviene. Promuovere una serie è molto più semplice che promuovere quattro libri slegati: se la storia piace, il lettore prosegue da solo, senza che tu debba fargli pubblicità a ogni volume.
Immagina di vendere 1.000 copie di un romanzo autoconclusivo. Complimenti. Ora immagina di vendere 1.000 copie del primo libro di una trilogia. La differenza sono tutte le copie del secondo e del terzo libro che arrivano dopo, senza ulteriori spese.
Per questo uno dei principi base del marketing di una serie è concentrarsi sul primo libro. Non serve pubblicizzare tutti i volumi: se sono ben collegati tra loro, il lavoro lo fa la storia.
Come si calcola
La formula è semplice:
Read-through rate = copie del libro successivo ÷ copie del libro precedente × 100
Esempio: 100 lettori leggono il primo libro, 75 il secondo, 60 il terzo.
- dal primo al secondo: 75 ÷ 100 = 75%;
- dal secondo al terzo: 60 ÷ 75 = 80%;
- dal primo al terzo, cioè fino in fondo: 60 ÷ 100 = 60%.
Per avere numeri affidabili prendi un periodo abbastanza lungo, da uno a sei mesi, e se il libro è in abbonamento ragiona anche sulle pagine lette, non solo sulle copie vendute. Se non vuoi fare i conti a mano, c’è il Calcolatore del tasso di lettura di ScrivoFacile.
Quali valori sono buoni
Lo scoglio più grande è quasi sempre il passaggio dal primo al secondo libro. Chi ha letto i primi due di solito è abbastanza coinvolto da arrivare in fondo. Un andamento sano assomiglia a questo:
- dal libro 1 al libro 2: 70%;
- dal libro 2 al libro 3: 90%;
- dal libro 3 al libro 4: 90%.
Un andamento preoccupante, invece, è quello che cala libro dopo libro: 70%, 60%, 55%. Vuol dire che qualcosa, a un certo punto, fa perdere i lettori per strada.
Se il read-through è basso, cerca il motivo
- Il finale del primo libro non invoglia a proseguire.
- Un libro centrale ha una storia debole o fuori tono.
- Le copertine non sembrano della stessa serie.
- Hai portato il libro al pubblico sbagliato: oggi i lettori non leggono solo “fantasy”, leggono un sottogenere preciso, e chi ama il fantasy cupo può detestare quello epico.
- Alla fine del libro manca un invito chiaro al volume successivo, con il link.
Il valore di un lettore
Il read-through rate ti permette di calcolare quanto vale in media un lettore che entra nella tua serie. Facciamo un esempio con una serie di quattro libri:
- primo libro a 0,99 euro, royalty al 35%: circa 30 centesimi a copia;
- gli altri tre a 2,99 euro, royalty al 70%: circa 2 euro a copia;
- read-through: 70% dal primo al secondo, poi 90% e 90%.
Su 100 lettori del primo libro, 70 comprano il secondo, 63 il terzo e 57 il quarto. Totale incassato: 30 euro dal primo libro, più 140 dal secondo, 126 dal terzo e 114 dal quarto. Fanno 410 euro, cioè circa 4,10 euro per ogni lettore che compra il primo libro.
Perché cambia i conti della pubblicità
Qui sta il punto. Se per vendere una copia del primo libro spendi un euro in annunci, guardando solo quel libro sei in perdita: incassi 30 centesimi e ne spendi cento. Verrebbe da spegnere tutto.
Ma se tieni conto del read-through, ogni euro speso te ne riporta in media circa quattro, a mano a mano che i lettori proseguono con la serie. La stessa campagna, giudicata in perdita, in realtà è molto profittevole. Insomma: smetti di guardare solo quante copie vendi oggi e ragiona su quanto vale un lettore nel tempo. Per approfondire il calcolo del ritorno, leggi che cos’è e a cosa serve il ROI.
Da dove partire
Se stai scrivendo o promuovendo una serie, il passo successivo è collegare bene i libri tra loro e spingere il primo nel modo giusto. Ne parlo in come promuovere una serie di libri e, in modo più completo, nel manuale Self-Publishing Marketing. Per uno sguardo su dove sta andando il mercato, c’è Self-Publishing del Futuro.
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