Regalare il tuo libro conviene quando è un investimento con uno scopo preciso: far conoscere una serie, raccogliere recensioni, far crescere la newsletter o costruire autorevolezza su un tema. Un ebook gratuito non ti fa guadagnare subito, ma porta lettori che poi comprano gli altri tuoi libri. Non conviene invece regalare un libro singolo, senza seguito e senza un piano, sperando che “succeda qualcosa”.
Perché regalare il frutto di anni di lavoro?
Tanti scrittori inorridiscono al solo pensiero. Anni di lavoro, speranze, dubbi, notti insonni, e poi lo dai via gratis al primo che passa? Roba da pazzi, dirai. Ti capisco. Ma se il self-publishing è un’attività, e lo è che ti piaccia o no, guarda come ragionano le aziende che conosci.
Un servizio di streaming spende per una singola serie molto più di quanto incassa dal tuo abbonamento mensile. Ci perde? All’inizio sì. Ma sa che, se ti tiene dentro con contenuti di qualità, quei pochi euro al mese si accumulano per anni. Perdere un po’ oggi per guadagnare di più domani: è lo stesso principio.
I quattro obiettivi di un libro gratuito
1. Vendere gli altri libri
È l’obiettivo principale. Immagina il primo volume di una serie gratis: la gente lo scarica, tanto non costa nulla, si appassiona e compra tutti gli altri. Tu promuovi il primo e vivi delle vendite dei successivi. Se non hai una serie, inserisci comunque alla fine del libro gratuito i link agli altri tuoi titoli, con un paio di righe di presentazione. Se al lettore piace il tuo stile, cercherà altro.
2. Raccogliere recensioni
Più persone leggono il libro, più è probabile che qualcuno lasci una recensione. Alla fine del libro inserisci una richiesta gentile e onesta. Qui spiego come chiedere recensioni senza mettere pressione.
3. Far crescere la newsletter
Prima o poi me lo tatuerò sulla fronte: ti serve una mailing list. È il tuo patrimonio più importante, ti aiuta a vendere e a costruire una comunità intorno ai tuoi libri. Puoi offrire un ebook gratis a chi si iscrive, oppure pubblicare un libro gratuito negli store con dentro un invito a iscriversi per ricevere un contenuto esclusivo.
4. Costruire autorevolezza
Questo vale soprattutto per la saggistica legata a un’attività. Facciamo un esempio un po’ assurdo: hai una consulenza su come lasciare l’eredità ai propri animali, in stile Aristogatti. Pubblichi un libro gratuito su come lasciare il frigorifero al gatto. Argomento di nicchia, utilissimo a chi interessa, e una porta d’ingresso perfetta per le tue consulenze su canarini, cani e boa constrictor. E quando un potenziale cliente scopre che hai scritto un libro sul tema, ti percepisce subito come un esperto.
Come mettere un libro gratis
Su Kobo, Apple Books e Google Play Libri puoi impostare il prezzo a zero. Su Amazon le strade sono due.
Le promozioni gratuite di KDP Select
Se il tuo ebook è in esclusiva su Amazon con KDP Select, in ogni periodo di 90 giorni puoi offrirlo gratis per qualche giorno. Il cartaceo e l’audiolibro restano liberi di essere venduti altrove. Il mio consiglio è usare i giorni di promozione tutti insieme, magari sostenuti da una newsletter o da un po’ di pubblicità, per concentrare la visibilità.
Il permafree
Permaché? No, non è uno shampoo antiforfora. Permafree vuol dire gratis per sempre. Su Amazon non puoi impostare direttamente il prezzo a zero, ma puoi pubblicare il libro gratis sugli altri store e poi chiedere ad Amazon di adeguare il prezzo, indicando i link come prova. Io l’ho fatto con Self-Publishing del Futuro, distribuendolo con Draft2Digital. Non è garantito che Amazon accetti, e il libro non può essere in KDP Select. La buona notizia è che è reversibile: basta rialzare il prezzo negli altri store e chiedere un nuovo adeguamento.
Le aspettative giuste
Un libro gratuito si scarica d’impulso, senza pensarci. Molti lo prendono solo per collezionarlo, e il lettore Kindle ha spazio infinito. La vera domanda è: lo leggeranno? E arriveranno in fondo? Qui contano le tue capacità di scrittore, perché copertina, descrizione e prezzo zero da soli non fanno miracoli.
- Calcola che meno della metà di chi scarica il libro lo leggerà davvero. A volte molto meno.
- Di questi, solo una parte proseguirà con gli altri libri.
- Le recensioni arriveranno da una piccola percentuale dei lettori.
Non aspettarti numeri da capogiro, ma è una strategia che lavora a lungo termine, quasi senza sforzo una volta impostata. Per misurare quanti lettori proseguono la serie, guarda il read-through rate.
Da dove partire
Se vuoi usare un libro gratuito dentro un piano di promozione più ampio, nel manuale Self-Publishing Marketing trovi come collegarlo a newsletter, serie e pubblicità. E per creare la newsletter a cui collegare il tuo regalo, c’è il Corso Espresso Mailing List.
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