Il Black Friday può farti vendere qualche copia in più, a patto di avere una strategia: uno sconto mirato e limitato nel tempo, comunicato bene ai lettori che già ti conoscono, senza bruciare le cartucce che ti servono per Natale. Lo sconto da solo non basta: in quei giorni ne vedono a centinaia.
Mi ricordo ancora i bei vecchi tempi, quando il Black Friday era di venerdì. Ventiquattro ore di offerte e via. Poi si è allargato al sabato, al weekend, alla settimana, e oggi veniamo bombardati di annunci quasi da inizio novembre. Nel 2019, quando ho scritto la prima versione di questo articolo, mi ero perfino convinto che il Black Friday fosse già passato. Stendiamo un velo pietoso e procuriamoci tutti un calendario. Quest’anno, per la cronaca, cade venerdì 27 novembre.
1. Sconti sì, ma non a caso
Metti in offerta il libro giusto, non tutto il catalogo. Il candidato ideale è il primo libro di una serie: chi lo compra in offerta e ci prende gusto comprerà gli altri a prezzo pieno. E tieni qualcosa di più grosso per Natale, per esempio uno sconto sull’intera serie.
2. Il tempo è denaro
Una promozione di due o tre giorni funziona meglio di una di due settimane: dà a tutti il tempo di saperlo, ma costringe a decidere. Ricorda che su KDP i cambi di prezzo possono richiedere un po’ di tempo prima di comparire su Amazon, quindi imposta lo sconto con qualche giorno di anticipo e controlla che sia attivo.
3. Avvisa la tua newsletter
Sembra banale, ma non lo è. Una newsletter ti dà un vantaggio enorme rispetto alla maggior parte degli autori indie italiani, che non ce l’hanno. In questi giorni le caselle di posta sono piene di offerte: scrivi un’email personale, breve, che spieghi perché l’offerta vale la pena, e mandala il giorno giusto. Per la mia uso SendFox. Se vuoi impostarne una da zero, c’è il Corso Espresso Mailing List.
4. Programma i post in anticipo
Prepara i contenuti per i social prima del weekend e programmali: uno la mattina, prima che le persone vadano al lavoro, e uno la sera. Così non devi stare attaccato al telefono e intercetti più persone.
5. Vai in diretta
Una diretta su Instagram, YouTube o TikTok durante il weekend dell’offerta aumenta l’interazione con il tuo pubblico. Leggi un passaggio, rispondi alle domande, racconta un retroscena del libro. Le persone comprano da chi conoscono.
6. Pubblicità, ma a chi già ti conosce
Se usi gli annunci su Facebook e Instagram, in questi giorni i costi salgono perché tutti vogliono comparire. Conviene puntare su chi ti segue già o ha interagito con i tuoi contenuti: costa meno e converte di più. Ne parlo in come usare meglio i Facebook Ads.
7. Scegli l’autenticità
Invece di un’immagine patinata da grande casa editrice, prova un video selfie in cui presenti l’offerta con parole tue. L’autenticità oggi attira più della finta perfezione.
8. Pensa già a Natale
Il Black Friday è l’antipasto. Le settimane successive sono quelle dei regali, e un libro è un regalo perfetto. Usa il Black Friday per raccogliere nuovi iscritti alla newsletter e prepara per dicembre una comunicazione diversa: non “costa meno”, ma “è il regalo giusto per chi ama i gialli”. Se a Natale le vendite non arrivano, qui spiego come valutare la campagna.
Bonus: un piccolo regalo per i tuoi lettori
Regala ai tuoi iscritti un segnalibro digitale a tema, con il tuo nome o il titolo del libro, da stampare o usare come sfondo. Si fa in pochi minuti con uno strumento come Canva. Le sorprese sono sempre gradite e, in fondo, se vuoi ricevere devi anche ricordarti di dare.
Se vuoi un piano di promozione che funzioni non solo il venerdì nero ma tutto l’anno, lo trovi nel manuale Self-Publishing Marketing.
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