Come trovare le keyword per gli Amazon Ads: il metodo per arrivare a cento

Per trovare le parole chiave per gli Amazon Ads del tuo libro parti dalla storia (protagonista, conflitto, luogo, epoca), aggiungi autori e titoli simili al tuo, poi moltiplica tutto con i suggerimenti automatici della barra di ricerca di Amazon. Con questo metodo arrivare a cento parole chiave, che è la soglia minima che consiglio per una campagna manuale, diventa una questione di pazienza, non di fantasia.

Lo so, ti ho fatto una testa così con le parole chiave. Ti ho detto che una manciata non basta, che ne servono almeno un centinaio. E tu ti sei messo a tavolino, hai spremuto le meningi e sei arrivato a trenta. Non ce la farai mai, pensi. Tranquillo: ti do una mano io, come facevo nel 2020 dal divano di casa, con il tablet in mano e il bimbo addormentato sul futon in salotto.

Parole corte e parole lunghe

Le parole chiave si dividono in due famiglie:

• Corte e generiche, di una o due parole: “romanzo storico”, “pirati”, “astronavi”. Sono cercate da molti, ma sono vaghe e costano di più.
• Lunghe e specifiche, di tre parole o più: “romanzo prima guerra mondiale”, “invasione aliena sulla terra”. Le cercano meno persone, ma sono quelle giuste, e di solito costano meno.

Una buona campagna le usa entrambe, ma le seconde sono quelle che di solito portano vendite a costi sostenibili.

Le domande da farti sulla tua storia

• Chi è il protagonista?
• Qual è il nodo attorno a cui gira la vicenda?
• Dove si svolge?
• In che epoca?
• Che emozione cerca il lettore del tuo genere: paura, tensione, risate, romanticismo?

Ogni risposta, e ogni sinonimo di ogni risposta, è una parola chiave in più.

Autori e titoli simili

Da quali autori e libri hai preso ispirazione? Con buona probabilità li leggono anche i tuoi lettori: aggiungili alla lista. Poi vai sulla pagina Amazon del tuo libro e di quelli simili e guarda i libri sponsorizzati e quelli “acquistati anche” dagli altri clienti. Altri nomi, altri titoli, altre parole chiave.

Attenzione a non confondere le cose: nelle campagne pubblicitarie puoi usare nomi di autori e titoli come parole chiave, mentre nelle 7 parole chiave del libro su KDP non è permesso. Ne parlo in parole chiave e categorie su Amazon KDP.

Oggi, oltre alle parole chiave, puoi anche scegliere direttamente i libri accanto ai quali far comparire il tuo annuncio. È un’ottima alternativa quando conosci bene i concorrenti: qui spiego come studiare i libri simili al tuo.

Il trucco dei suggerimenti di Amazon

Vai su Amazon e inizia a scrivere una delle tue parole nella barra di ricerca. Guarda cosa ti suggerisce mentre digiti: sono ricerche che altre persone fanno davvero. Parole chiave belle calde, e gratis.

Il trucco dell’alfabeto

Questo è il mio preferito. Resta nella barra di ricerca e scrivi, per esempio, “romance a”, poi “romance b”, “romance c” e così via fino alla zeta. Poi prova con i numeri: “romance 1”, “romance 2”. Ogni lettera ti mostra suggerimenti nuovi. Segnati tutto in un file di testo.

È un lavoraccio, lo so. Se non hai tempo, esistono strumenti che lo fanno al posto tuo e ti danno anche stime di ricerca e concorrenza, come Publisher Rocket.

E poi? Fai lavorare i numeri

Con la tua lunga lista crea una campagna manuale e lasciala girare una o, meglio, due settimane. Poi guarda quali parole portano impressioni, clic e vendite, e disattiva quelle che spendono senza risultati. Le migliori diventano la base delle campagne successive. Per evitare gli errori classici, leggi anche i 10 errori più comuni con gli Amazon Ads.

Se vuoi impostare la tua prima campagna con un metodo guidato, c’è il corso Amazon Ads Start. E già che ci sei, prova il trucco dei suggerimenti con “Eugene Pitch self-publishing”: magari scopri qualche libro interessante.